內容營銷全鏈路時代，企業該如何從“聲量”增長至“銷量”？

內容營銷作為市場活動之外的“獲客必殺技”，越來越多的企業期望通過內容獲得更多高質量線索，以此驅動增長。在此之間內容作為一切傳播的本質，可以說只要有營銷，就一定會存在內容，內容的創新多樣性也成為企業越來越關注的重心，雖為此花費了大量精力，但內容數據卻仍不可觀，這種結果也導致行業內出現了越來越多的質疑聲......

在深入研究各行各業內容營銷實際運營情況下，我們發現，那些內容營銷沒有結果的企業們都有著同樣的通?。?

· 組織價值落后，導致內容營銷沒有方向

· 缺乏營銷體系，整個內容架構容易偏移

· 缺少營銷技術，沒有平臺承接所有數據

· 缺失獲客鏈路，整體運營體系沒有閉環

· ......

在內容前鏈路時代，行業“內卷”讓企業內容營銷的重點偏移嚴重，隨著時代的發展，進入內容營銷后鏈路時代的企業們，又該如何通過內容營銷加持高效轉化呢？

總結各類失敗經驗，我們會發現大多數人在做內容營銷過程中都有一個誤區，認為我們只要把內容在各渠道發布后就能夠得到數據，這種方式并不是內容營銷，只是內容推廣，這不僅浪費了我們的時間，還浪費了我們的預算與機會。

內容想要有結果，必須要以用戶為始，以用戶為終，知道我們要生產什么內容、給誰看、投放到哪里，從而方便監控投放后期的閱讀數據、線索數據、轉化數據。

在全鏈路內容營銷時代，內容只能作為我們的“彈藥”，不同行業的內容營銷重點是不同的，所以我們想要將“彈藥”的作用發揮到極致，必須要對癥下藥。

比如：咨詢類行業，白皮書等內容就更為有效；SaaS企業，吸引更多的使用者來體驗更易產生商機；軟件行業，以強調自身的實施能力與客戶案例作為內容營銷重點更易完成轉化。所以我們不僅要擁有營銷意識，還要有自己的產品技術層，便于支持我們去完成整體的內容營銷閉環。

任何營銷方式都是需要基于用戶搜索路徑來做布局的，想要提升我們整體的效果，我們可以通過以下幾個步驟來實現：

第一步：企業想要擴大影響力，提升用戶觸達面，品牌基建是需要做的第一步。在這個階段我們可以選擇官方藍V、（視頻）百科、品牌專區等方式來建立自己的流量矩陣，以此提升用戶觸達；

第二步：想要讓大樹茁壯生長，內容作為營銷的主要“作料”，要先充分鋪灑到各個“土壤”內。在內容矩陣布局下，我們可以通過在問答、話題、百家號等內容渠道發布內容，去實現深度流量滲透；

第三步：地樁搭建好后，我們最重要的是在各搜索引擎渠道攔截流量，比如：選擇SEM、SEO等方式作為營銷陣地的收口，完成精準鎖客；

第四步：僅在一個渠道布局是不夠的，我們要學會擴張多渠道、多平臺，在此階段我們可以通過新增愛采購、度小店、愛番番、基木魚等平臺縮短用戶溝通路徑，提效交易，加持高效轉化。

隨著內容營銷全鏈路時代的邁入，內容營銷已經轉向了更深度的目標和效果導向，更注重內容所帶來的實質結果。借助內容營銷全鏈路體系，企業可以用更全局的視角進行內容投放，建立更加完善的內容營銷體系，實現對不同層級、不同階段的目標人群精準營銷。

但在這個過程中，企業肯定會遇到形形色色的問題，關于內容營銷的更多問題，可點擊下方圖片鏈接免費學習【內容營銷：邁向全鏈路時代】精選課程，或免費獲取課程課件內容！